Agencias Inmobiliarias

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El subsector inmobiliario que configuran las AGENCIAS está muy atomizado. Según los DATOS que maneja el departamento de estudios de CESINE en España hay dadas de alta alrededor de 25.000 pequeñas agencias inmobiliarias. Ello supone una cifra de entre uno y tres agentes inmobiliarios por cada local. Diferentes es que en los últimos años se hayan consolidado grandes redes de agentes inmobiliarios mediante la adscripción a los Colegios de APIS españoles o a los sistemas de redes y franquicias inmobiliarias que ya aglutinan a más de un centenar de empresas. La compra-venta de viviendas y su alquiler, está tejiendo una malla que cada vez se hace más grande. Las redes inmobiliarias van creciendo al hilo del impulso del sector en general. El mercado se anima y eso se nota. La malla es fuerte y a pesar de la crisis sufrida en el sector (periodo 2007-2013), no llegó a romperse del todo, si bien su tamaño se redujo considerablemente.

Si en la época más dura de la crisis los hilos se tejían hacia los denominados servicios inmobiliarios relacionados con el inmobiliario, (léase desde la administración de fincas, la tasación, servicios financieros, etc…), ahora con la vuelta de cierta alegría al mercado, la red vuelve a tejerse con hilos de seda entorno a la intermediación. Prueba de ello es no sólo el crecimiento de las principales redes inmobiliarias que suelen corresponderse con las redes de franquicias, lo es también el incremento de lo que son las redes de profesionales inmobiliarios y las redes puramente inmobiliarias sin necesidad de franquiciar.

Un ejemplo es el caso de la Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados (RAIC), “la primera red de profesionales inmobiliarios españoles que integra todos los eslabones de la cadena de valor del sector”, afirman. Tras ella está el Instituto de Práctica Empresarial (IPE), que también ha puesto en marcha, entre otras áreas de actuación, Mar Real Estate, como la red de oficinas inmobiliarias para sus miembros RAIC. Habría pues, varios tipos de redes inmobiliarias, si bien la que tiene más fuerza y la malla más “tejida” son las franquicias. De hecho, corren buenos tiempos para las franquicias en general y para las redes inmobiliarias en particular. La reactivación que el mercado inmobiliario en general ha experimentado a lo largo de 2015 ha tenido su traslado en las redes de franquicias. Si durante la crisis el sector de la franquicia inmobiliaria se contrajo al tiempo que aumentaba el de los servicios relacionados con el inmobiliario, como por ejemplo los relativos al alquiler, ahora la situación comienza a cambiar.

De hecho, el sector inmobiliario en clave de franquicia se ha reactivado en 2015 y maneja buenas expectativas para 2016. La facturación del sector en franquicias ha crecido un 15,6% respecto al ejercicio anterior. Así, de momento, ya hay dos compañías que anuncian que comenzarán a franquiciar sus negocios: Vilsa y Pablo Gimeno Sánchez.

REDES DE FRANQUICIAS

Un sector que tiene 1.404 unidades de negocio en franquicia de un total de 2.398 establecimientos, es decir más de la mitad, lo que refleja el peso de las mismas en el negocio inmobiliario. Son datos de la consultora Tormo y Asociados, que cifra la facturación de este segmento de mercado en 145 millones de euros, la inversión en 50 millones de euros, con un crecimiento de esta última de 18,4%; y en 6.788 el número de empleos que han alcanzado. Así se refleja en el Informe de la Franquicia de 2016, la consultora, quien cifra en 26 el número de redes inmobiliarias. Pero llegados a este punto, hay disparidad de criterios. Las diferentes fuentes consultadas por Metros2 no se ponen de acuerdo en cuanto al número de redes inmobiliarias existentes. Si bien es cierto que todas coinciden en que ha habido un incremento de la actividad de las franquicias en el inmobiliario, no lo es menos que el número de redes difiere.

¿CUANTAS REDES EXISTEN?

Así, tenemos desde la estimación más optimista realizada por Barbadillo y Asociados, que cifra en 45 las redes inmobiliarias y en 2.160 las unidades franquiciadas. “El número de centrales de franquicia del sector inmobiliario, son 45 marcas de este ámbito las que están creciendo bajo el Sistema de Franquicia”, explican. Mientras que la Asociación Española de Franquicia-dores (AEF) cuantifica en 31 las redes inmobiliarias que tienen registradas. Su presidente, Xavier Vallhonrat, afirma que en el último año han surgido cinco enseñas nuevas en esta actividad.

Por último, una estimación más conservadora es la de Tormo y Asociados que afirma que este sector en franquicia, cuenta con un total de 26 enseñas sumando 2.398 establecimientos. La cifra que muestra el crecimiento si se compara con el anterior Informe de la Franquicia 2014 elaborado por la misma consultora, donde se contaban 20 redes y 1.012 establecimientos en 2013. En 2014 las agencias tenían 24 redes. Una posible explicación a dicha disparidad de datos puede estar en que paralelamente al crecimiento del sector inmobiliario “puro”, han crecido otro tipo de enseñas dedicadas a ofrecer servicios relacionados con el inmobiliario, con lo que la inclusión o no de las mismas dentro de la categoría inmobiliaria podría propiciar un mayor o menor número de las mismas.

Así, el alquiler podría ser un ejemplo. Están surgiendo nuevas enseñas dedicadas a ofrecer estos servicios, como una tendencia que si bien comenzó con la crisis como alternativa ante las dificultades para la adquisición de vivienda, se está convirtiendo en un nicho de mercado propio. Incluso va más allá. Ya hay alguna red que ofrece servicios de trueque de viviendas. Aunque la mayor parte de las mismas se dedican al negocio tradicional de compra-venta de viviendas. De hecho, Vallhonrat estima que cerca del 80% de los servicios de las redes inmobiliarias se dedican a ello. Para Tormo el sector destaca por tener un reducido número de enseñas pero gran cantidad de negocio en cada red.

Las principales enseñas han presentado buenos resultados en 2015, se muestran optimistas tras años de caídas y tienen previsiones positivas para 2016.. Así, por ejemplo, Alfa Inmobiliaria afirma que finalizará este año con 165 oficinas en España (actualmente tiene 141) y 265 en el cómputo global. Century 21, con un volumen de negocio de 9 millones de euros, tiene previsto potenciar su presencia en las zonas de la comunidad de Madrid, provincia de Barcelona, Costa Brava, Costa Dorada, Costa del Sol e Islas Canarias.

Por su parte, Engels & Volkers, afirma que tienen previsto en este año abrir seis franquicias como mínimo, aparte de las 11 ya vendidas en España durante 2015. Su estrategia pasa por vender todas las licencias disponibles en menos de cinco años con una media de 20 franquicias por año hasta 2020. Este año se concentrarán sobretodo en la zona sur, si bien la Costa Blanca y Cataluña también interesan, lo mismo sucede con Toledo y Salamanca, “zonas muy solicitadas por su potencial”, afirman. Por su parte, Re/Max España se ha situado en 2015 como la segunda región de la compañía en Europa con mayor número de crecimiento de oficinas y cuarta en número de agentes asociados.

Por si fuera poco, hay nuevos actores en el mercado. Vilsa Grupo Inmobiliario, espera tener una red de 90 oficinas en los próximos cinco años. La firma madrileña lleva 20 años en el mercado y cuenta con tres oficinas en Madrid. Otro ejemplo, es el de Pablo Gimeno Sánchez, grupo empresarial con ocho empresas, conocido en procesos de inversión o desinversión empresarial que se introduce en el sector con su inmobiliaria PGS Inmo Invest. Con tres oficinas operativas en Madrid, quieren llegar al territorio nacional con 25 oficinas. Si 2015 ha sido un año de consolidación de las redes, 2016 apunta a que la malla se expandirá más.

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